去年下半年开始的楼市调控风暴，让市场渐归理性，购房者开始理性观望。在这种情形下，许多开发商都面临着不小的销售压力。为了刺激市场，从去年底开始，开发商在大打传统打折促销方式的同时，还纷纷使出“分期首付”促销模式。

　　一石激起千层浪。这一促销模式去年在厦门刚推出时，曾受到市场极大关注，并引起一些楼盘的热销。然而，时至今日，却有不少开发商向记者表示，要放弃这种促销模式。“今后不再进行大力推广，因为对销售没有起到太大的效果。”一位曾推行分期首付模式的开发商如是表示。

　　现象 低首付频繁现身楼市

　　去年底开始，一些时常关注楼市的厦门市民会发现，不少新开盘的楼盘都不约而同打出诸如 “首付15%签合同”、“10%首付买XX”、“首付X万即可入住”等。

　　记者了解到，像集美双桥明珠推出 “1587计划”，也就是为购房者推出的首付分期计划，它把购房者30%首付，分三期进行，签购房合同付15%，8%在交房前交付，最后的7%在办理产权证前交付。同样的还有集美乐活小镇的青年置业计划，据悉，此计划就是首付30%分三期进行，第一次付款只要10%，08年11月份第二次付10%，09年5月份付完最后的10%。

　　此外，有的开发商还打出 “免息分期首付”，如海沧尚海项目推出“15%低首付，剩余15%一年免息支付”。而同安美之郡项目甚至推出 “首付1万签订 《商品房买卖合同》，剩余的首付款客户免息两年分8个季度付清”。

　　事实上，分期首付，在国内其他大城市并不少见，在厦门也不算刚兴起的新模式。这是一种并不复杂的促销手段，主要是通过开发商垫付的形式，降低购房者首付金额。据业界介绍，首付分期一般有两种垫资情况，其一是由开发商垫资，也就是开发商为购房者补足首付款，购房者再分期付给开发商；其二是开发商委托第三方为购房者提供首付款，而借款利息由开发商支付。

　　不过，记者了解到，还有一些开发商的分期首付模式并不是垫付，只是延期签购房合同。如大溪地4期项目，就推出“签协议客户可享受最长15个月分期支付首付款；其次，客户在付清首付款后再办理银行按揭”的模式。

　　背后 刺激楼市 回笼资金

　　在业界看来，分期首付兴起的背后，一方面是开发商资金回笼的迫切需求。随着银行放贷更加慎重，开发商的资金压力将可能进一步加大。事实上，在国家实施多种调控措施和货币政策持续收紧的叠加影响下，已有不少的开发商资金链正面临重大压力。“银行贷款已经难以解渴，民间借贷也开始收紧，而且利率也不断飙涨，这让一些开发商越来越感觉‘力不从心’。”一位业界人士如是说。

　　另一方面，则是楼市遭遇了寒冬期，销售景气受到影响。一位开发商坦陈：“此举也是为了刺激楼市，希望降低购房门槛，扩大客户层面，吸引更多的人来买房。”以目前厦门的房价水平看，三成的首付也已成为购房者的一道门槛。“对那些积蓄不够，或一时经济又比较紧张的较高收入人群来说，采用分期首付还是能解决他们的买房需求的。”

　　对此，东区联合房地产开发公司总经理苏宝通也颇为认同。苏宝通告诉记者，大溪地推出的分期首付模式，目的并不是为了加速资金回笼，而是切实降低了自住型购房者的置业门槛。“实际上，我们的做法则是延缓了资金回笼。”苏宝通表示，推出的客户购房首付款或全额房款实施分期付款优惠方案，购房者可以享受最长15个月分期支付首付款，支付完首付款后，才与购房者签购房合同。

　　影响 市场反应冷热不均

　　据业界人士介绍，去年底，一些楼盘推出分期首付促销模式后，曾在市场引起热烈反响。像集美的乐活小镇、大唐的美之郡等，此优惠政策一推出，购房者签约踊跃，房子很快销售了大半。

　　“这种模式对有较高收入，而又没多数积蓄的年轻人来说，有较大吸引力。”一位业界人士表示，这种做法确实方便了一次性拿不出三成或四成首付款的购房人，可以使他们在资金紧张的时候有所缓和，能够提前圆他们的住房梦想。

　　在这种效应带动下，其他楼盘也纷纷跟进。然而，市场并没有想象中的那么美好。“我们也推出分期首付促销模式，但效果一直不好，现在已不推行了。”岛内一楼盘的一位营销人员这样告诉记者。这位营销人员表示，分期首付对那些面积小、总价低、首付款也相对较小的楼盘来说，可以吸引不少购房者。“而对面积大一点的楼盘来说，由于首付款比较多，即便是分期首付，购房者也难以承受月供压力。”

　　对此，不少购房者也颇为认同。一些购房者表示，首付是低了，但如果月供相对于收入比例太大，根本没办法承担。“就像是如果首付款要20万，首期我付10万，假如余款需要一年付清，那另外10万在一年内我也不可能付清。”

　　在这样情况下，不少开发商纷纷表示，不再推行分期首付促销模式